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Estrategia de Negocios Basada en el Poder de lo Simple

USD $ 290.00 USD $ 149.90

La estrategia consiste en hacer elecciones en tres dimensiones:

Los clientes, que debes buscar y, no menos importante, los que no debes buscar;

Los productos o servicios que les ofrecerás y los que no ofrecerás;

a que actividades te dedicarás para vender  tus productos a tus clientes escogidos,  y aquellos a que no te dedicarás.

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Descripción

Al fin y al cabo, la estrategia es cuestión de elegir, y una compañía tendrá éxito si elige una posición estratégica distintiva, esto es, una posición distinta de las de todos tus competidores. La causa más común de fracaso estratégico es no hacer elecciones claras y explícitas en cada una de estas tres dimensiones que vender, a quién vender y como vender.

La estrategia de empresas no está escrita en mármol y debe ser cuestionada permanentemente. Nada es más peligroso que los éxitos del pasado y los paradigmas arraigados en la cultura organizacional

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