EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD

Disponible

USD $ 220.00 USD $ 99.90Añadir al carrito

Codigo del Curso: 300-40-20

Modalidad e-Learning

Presentación

El curso está destinado a  que los participantes puedan aprender e incorporar las técnicas y habilidades de negociación en el quehacer organizacional, y comprender los conflictos como oportunidades de desarrollo global, crecimiento y cambio para el logro de los objetivos perseguidos. Identificar el fenómeno del conflicto y la negociación.

 

 ¿Que aprenderás?

  • Distinguir las principales características y etapas en un proceso de negociación.
  • Identificar las habilidades comunicacionales y emocionales de un negociador efectivo.
  • Identificación de actores, lógicas, intereses y objetivos en una negociación
  •  Identificar el fenómeno del conflicto y la negociación.
  • Aprender diferentes estrategias negociadoras para resolver conflictos.
  • Aprender el Modelo de Harvard como estrategia colaborativa de negociación.

Por que tomar este curso

Utilizar un enfoque metodológico práctico de negociación que permita alcanzar mejores acuerdos, que generen valor al interior de la empresa, con especial énfasis en el aprendizaje de técnicas para abordar las negociaciones  de manera exitosa.

A quién esta dirigido

  • Gerentes Funcionales,
  • Directores de unidades de negocio,
  • Empresarios,
  • Abogados

Sabías que:

En todas partes y en todo momento está la negociación. En una negociación se espera obtener beneficios para ambas partes y mantener una buena relación. En los negocios se debe tomar en cuenta la negociación con la otra persona, percatarse de los conflictos que pueden darse y los acuerdos a los que se puede llegar.

 

En general las negociaciones fallan por muchas causas, a continuación te menciono algunas:
  • La verdadera motivación y las necesidades no han sido correctamente entendidas.
  • El ambiente o el entorno no son adecuados
  • No aplicar la escucha efectiva
  • No ponerse en el lugar del otro
  • No contar con  alternativas si la negociación falla
  • etc.