COMO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS GANADORA

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Codigo del Curso 400-10-00

Modalidad 1 e-Learning

Modalidad 2 Presencial (a solicitud del cliente)

Presentación

La estrategia consiste en hacer elecciones en tres dimensiones:

los clientes, que debes buscar y, no menos importante, los que no debes buscar;

los productos o servicios que les ofrecerás y los que no ofrecerás;

y a que actividades te dedicarás para vender  tus productos a tus clientes escogidos,  y aquellos a que no te dedicarás.

¿Que aprenderás?

  • Identificar y cuestionar tus actuales paradigmas corporativos
  • Definir claramente en que negocio estás
  • Decidir quienes son tus clientes y cuales no
  • Identificar activos estrategicos
  • A diferenciarte de la competecia
  • Devolver la innovación a la Estrategia de tu negocio
  • Liderar un ambiente Organizacional adecuado

Por que tomar este curso

Al fin y al cabo, la estrategia es cuestión de elegir, y una compañía tendrá éxito si elige una posición estratégica distintiva, esto es, una posición distinta de las de todos tus competidores. La causa más común de fracaso estratégico es no hacer elecciones claras y explícitas en cada una de estas tres dimensiones que vender, a quién vender y como vender.

La estrategia de empresas no está escrita en mármol y debe ser cuestionada permanentemente. Nada es más peligroso que los éxitos del pasado y los paradigmas arraigados en la cultura organizacional

¿A quién está dirigido?

  • Directores de Empresas
  • Administradores de Empresas
  • Gerentes Funcionales
  • Contralores
  • Auditores

Sabías que  nada dura para siempre.

A continuación te menciono algunos ejemplos:

7 empresas demasiado grandes para caer hoy  ya no existen:

  • Block Buster, Digital, Lehman Brothers, Banesto, Napster, Olivetti , Línea área Pan Am.
  • General Motors: seguramente es el caso de quiebra más grande de la historia. Luego de ser una de las marcas más importantes por más de 100 años, y una de las empresas más grandes del mundo, su grave error fue la falta de atención a sus propios clientes y la falta de inversión en productos más innovadores

Empresas que quebraron por no ser innovadoras:

  • Atari, Kodak, Nokia (Hoy Nokia, en términos de marca, es una franquicia)

La falta de innovación y resistencia al cambio en un mundo que evoluciona vertiginosamente, la imposibilidad de adaptarse a las nuevas tendencias, la competencia feroz de las multinacionales y el poder cada vez mayor de las nuevas generaciones de consumidores, fueron algunas de las causas de su histórica extinción.